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¿Quieres preparar una secuencia de emails persuasiva que convierte la descarga de un Lead Magnet en una venta final?

Como sabes, el email sigue siendo la herramienta más efectiva que existe para cerrar ventas. Y sé de buena tinta que Silvia está dando mucha caña en el papel que juega, por ejemplo, en embudos de venta.

Y oye, lo que ella te dice está genial. Pero puede ser que ahora no te quieras montar un camino tan largo o que necesites una secuencia que forme parte de ese embudo. ¡Perfecto!

Por eso en este post descubrirás los 7+1 emails que puedes utilizar para convertir a ese desconocido en un cliente —y encima que piense que tu infoproducto es hasta barato—.

Los 7 + 1 emails que te ayudarán a convertir a tu cliente

¿Preparada?

Si sigues por aquí es porque tienes en mente lanzar un Lead Magnet pronto o porque puede que el que ya esté en funcionamiento no te esté dando el resultado que esperabas.

Si te encuentras en el primer caso, no te pongas nerviosa. ¡Este sistema es muy fácil de replicar! Lo importante es que conozcas bien a tu cliente para que encuentres las palabras adecuadas.

Ah, ¿que eres más del segundo grupo? ¡Tampoco pasa nada! Podrás utilizar esta secuencia para potenciar ese camino persuasivo que ya tienes en marcha.

Los 7 + 1 emails son:

  • #1 Email de agradecimiento por descargar el Lead Magnet
  • #2 Email de historia personal
  • #3 Email Contenido de valor revelador
  • #4 Email de la Fórmula PAS para vender a tu cliente
  • #5 Email de Caso de éxito
  • #6 Email de acabar con sus objeciones
  • #7 Email para potenciar la escasez y la urgencia
  • #7 +1 Email de Feedback para saber por qué no te han comprado.

Si tienes tantas ganas como yo de seguir hablando sobre esto, sigue leyendo.

ste es el email con el que podrías arrancar toda tu secuencia.

Una vez ese usuario te deje sus datos para que le envíes el Lead Maget es cuando empieza el juego.

Lo primero que tienes que pensar es que este es el email que mayor tasa de apertura tendrá. Después de todo, tendrás a todas esas personas esperando el regalito que les has prometido.

Y eso es lo que hacen la mayoría de las personas. Enviar el documento o el vídeo, agradecérselo… y si te he visto no me acuerdo.

Pero ¿y si decidieras ir un paso más allá? ¿Y si en lugar de solo el envío y el agradecimiento comenzaras a mantener una conversación con la persona al otro lado?

Hazlo de la siguiente manera.

  • Coméntale que este email es solo el primero de una lista que aumentará el valor que recibirá con ese Lead Magnet que tanto le interesa.
  • Anticípate y dale pequeñas perlitas donde pueda extraer esas ganas y curiosidad por saber lo que está a punto de llegar.

Si lo haces bien, le tendrás con los ojos como platos esperando al día siguiente.

#2 Email de historia personal

Este es uno de los emails más importantes y por desgracia muchas personas no lo valoran lo suficiente.

Mira.

Lo más probable es que la persona que ha entrado en esta secuencia no sepa quién eres o tenga muchas dudas al respecto.

Por eso lo primero que tienes que hacer es presentarte. Muchos emprendedores todavía no han entendido que una de las mejores maneras de cerrar ventas es el H2H: Human to Human.

Da igual a quién le estés vendiendo. Todos somos personas que nos emocionamos. Por eso es fundamental buscar esa conexión que prepare el terreno para conseguir ese resultado.

¿Conoces a Gary Vee?

Es uno de estos grandes gurús del emprendimiento en Estados Unidos. Un genio de la comunicación y de los negocios.

Hace un año en su podcast contaba la historia de cómo había cerrado una venta de 2 millones de dólares.

La mañana anterior se había metido en el Twitter de con quien negociaría y había descubierto que era un apasionado del mismo equipo de béisbol que él.

Las conexiones humanas cierran negocios. No te olvides nunca de ellos.

    #3 Email de contenido de valor

    Ahora que ya has conectado a nivel personal con quien recibe tu correo, el siguiente paso es ir un paso más allá y conseguir también este resultado a partir de contenido de valor.

    En el tercer email que le envíes tienes que aportar esos secretos que jamás haya imaginado y que le ayudarán con su negocio.

    Como te imaginas, para conseguir esto primero tienes que conocerle de arriba abajo. Pero ya sabes que una de las claves para vender es conocer más a tu cliente que a ti mismo.

    ¿Sabes cuál es el efecto que buscas? Que piense que «si todo esto me lo está ofreciendo gratis, cuánto de bueno debe ser el contenido de pago».

    Con ese pensamiento lo estarás abocando a la compra. No tendrá muchas más alternativas.

    Eso sí. No es nada fácil. Para ello tienes que tomarte toda la calma del mundo en conseguir, en preparar ese contenido.

    Como decía mi abuela, las prisas no son buenas consejeras.

     

    #4 Email de la Fórmula PAS para tu propuesta de venta

    Si has estado atenta, te habrás percatado de que hasta ahora no te he hablado nada de venta:

    • Enviamos el regalo.
    • Conectamos a nivel personal.
    • Nos mostramos a nivel profesional.

    Pero ¿qué pasa con ese infoproducto que quieras vender?

    Mira.

    Lo más importante a la hora de conseguir una venta es mantener la calma y seguir esos pequeños pasos que tarde o temprano te llevarán a conseguir el resultado.

    La paciencia vende. De verdad.

    Así que ahora que hemos conectado con él, estamos por fin en predisposición para lanzar este mensaje.

    ¿Cómo? 

    A través de la Fórmula PAS. 

    La Fórmula PAS es una manera de estructurar la información que hará pensar a tu potencial cliente que sí o sí necesita el producto o servicio que le estás ofreciendo. 

    Además, es fácil de utilizar y da grandes resultados. 

    Una vez tengas muy claro qué quieres venderle y sepas cuál es el dolor que quieres solucionar, ordena la información de la siguiente manera:

     

    • Problema. Tu primer objetivo siempre será conseguir que tu cliente potencial visualice esa situación tan complicada en la que se encuentra.
    • Agitación. Ayúdale a entender qué pasará si no toma cartas en el asunto y trata de solucionar ya.
    • Solución. Como te puedes imaginar, la solución que le propondrás es tu infoproducto. Cuéntale cómo le cambiará la vida.

     

    Antes de continuar, quiero llamarte la atención y formularte una pregunta: ¿qué es lo que vendes? 

    Seguro que ahora has pensado en ese infoproducto tan cuco que has preparado, pero no quiero que lo veas así.

     No. 

    Tu infoproducto es un puente. Una transformación. Es el vehículo que lleva a tu cliente de estar triste a estar contento. De donde no quiere estar hasta quien quiere llegar a ser. 

    Cuando lo veas así te percatarás de que en realidad es mucho más fácil convencer a la persona de delante de que puedes ayudarla.

    #5 Email del caso de éxito

    Si has redactado un gran email en el punto número cuatro, ahora la persona estará planteándose ya si tu infoproducto es para ella. ¿Qué te parece si le damos un empujón?

    Para ello utilizaremos los casos de éxito. La historia de una persona como ella que ya consiguió justo lo que busca. 

    Tu objetivo es conseguir que sea vea reflejada en esa persona y que piense que ella también podría conseguirlo.

    Como te puedes imaginar, es más fácil decirlo que hacerlo, pero es fundamental que a la hora de plantearlo tengas en mente siempre la idea de que esto es como una película.
    Vas a contarle una historia donde aunque otra persona sea la protagonista, la realidad es que lo que quieres es que se vea reflejada.

    Y a eso precisamente vas.

    #6 Email para acabar con sus objeciones

    Si te digo la verdad, me encanta verlo como el email de las preguntas frecuentes. Un correo en el que tomas la duda más habitual de tus clientes antes de comprar y la rebates antes de que te pregunte.

    Así jugarás con la anticipación.

    Si a tu cliente le demuestras que conoces tanto su problema que eres capaz de adelantarte a sus preguntas y resolverlas, alucinará.

    Sabrá que está en el lugar donde tiene que estar.

    Este es uno de esos correos que perfeccionarás con el tiempo y que poco a poco irás haciendo mejor conforme tengas más información.

    No pasa nada. Nadie dijo que tuviera que ser perfecto a la primera.

    Además de esa objeción principal, puedes tocar también de forma superficial otras dudas, pero tampoco te empeñes en recargarlo demasiado.

    #7 Email de la escasez o de la urgencia

    Cuando quieres que tu potencial cliente compre, necesitas darle un último empujón. 

    ¿Cuál es ese? Jugar con la escasez o con la urgencia.

    Se tratan de dos técnicas que permitirán a tus clientes librarse de todas las dudas que no sean en realidad trascendentales y orientarse hacia aquellas que de verdad puedan marcar la diferencia.

    Créeme.  Funciona.

    Piensa en esa oferta que tomaste rápidamente o en el concierto al que te quedaste sin dormir por conseguir la primera entrada.

    Cuando pensamos que nos lo pueden arrebatar de las manos, somos mucho más tendentes a actuar.

    #7 + 1 Email de feedback

    Aunque esta secuencia bien ejecutada es muy efectiva, la realidad es que habrá muchas personas que no te compre. Ya sabes cómo funciona esto de los embudos.

    Por eso es vital que entiendas cuáles son los motivos por los que esta persona no te ha dado el sí quiero.

    ¿Cómo lo puedes saber?

    Preguntando, como siempre.

    Por eso es muy interesante que el último email que lances sirva para conocer los motivos por el que te ha dicho que no.

    De esta manera tendrás listada una nueva objeción que podrás incluir en la secuencia de correos.

    ¿Cuál es el siguiente paso?

    Escribir. Escribir y volver a escribir.

    Tienes todo lo que necesitas para escribir esta secuencia persuasiva que lo cambie todo, así que ¿a qué estás esperando?

    Recuerda que me puedes dejar en los comentarios cualquier duda que tengas y para mí será un auténtico placer responderte.

    ¡Dale caña a las palabras!

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